IMEX: Escaparate para bancos y grandes empresas de servicios internacionales

IMEX es una Feria orientada a la internacionalización de PYMES. En el presente año 2015 se ha celebrado la 13ª Edición, en el Hotel Auditorium de Madrid. Los resultados principales de la 12ª edición fueron 4.073 visitantes, 80 expositores, 106 medios, 75 conferencias y 65 países. En la presente edición los expositores se han visto reducidos a 62 y las conferencias a algo menos de 65, de acuerdo con el programa publicado en la página oficial, www.imex.impulsoexterior.net. Parece que pierde fuerza, y tal vez haya razones para ello.

Nuestro primer contacto con IMEX fue a través de la página web. Su diseño es correcto, pero nos transmite una sensación de estética antigua, que encajaría mejor en finales de los 90 o tal vez principios de los 2000. Por lo demás la información es suficiente, aunque se echa menos una explicación clara del enfoque de la feria.

A nuestra llegada, esperábamos una mayor presencia institucional, pero una vez allí descubres que son las empresas privadas las  protagonistas. Bancos, empresas logísticas, bufetes de abogados y consultorías de trading internacional dominan la escena. No es que esté mal, pero hasta que te das cuenta te encuentras un poco perdido. Estaría bien que en la web quedara más claro el funcionamiento.

Para tener una visión global, tomamos contacto con diversas actividades y participantes en la feria, a modo de muestreo estadístico.

En primer lugar una reseña al entorno. El Hotel Auditorium es el típico hotel próximo al aeropuerto de una gran ciudad: salones de conferencias, estética “business”, cafetería preparada para reuniones y un clima bastante impersonal orientado a crear un espacio entre neutro y pretencioso. Los servicios para alojados también son los típicos, pero no viene al caso pararse en ello. La organización mejorable, aunque no sabemos si debido al hotel en sí o a la propia organización del evento. Lo cierto es que los sistemas informáticos fallaban y se produjeron ciertos retrasos en las acreditaciones.

El siguiente contacto fue con la conferencia “Cómo desarrollar una estrategia de internacionalización”. Estaba encabezado por D. Luis Rodríguez Tornos, del ICEX, acompañado del testimonio de dos emprendedoras que habían salido al exterior con ayuda del ICEX. Tal vez el nombre de la conferencia no era el adecuado, ya que esperas conocer alternativas y pautas generales para salir al exterior, pero en cambio se trataba de una explicación del programa icexnet. Aparte de algunos problemas técnicos y un tono poco entusiasta, el contenido no estaba mal. El objetivo era dar a conocer la existencia del programa, de forma somera y sin entrar en  pormenores. Hubiera estado correcto si se hubiera llamado “Programa ICEXNET de ayuda a la internacionalización para PYMES”. Tal vez deberían cuidar más la asignación del nombre adecuado a los contenidos de las ponencias.

El siguiente paso fue la visita a la zona de exposición. Resultaba un poco difícil entender el papel de cada uno. Había una primera subzona en formato mesas B2B con los representantes de distintos países. Una segunda subzona estaba ocupada por stands donde se encontraban instituciones públicas, productores nacionales y representantes de países.

Ambas subzonas resultaban confusas: la primera tenía representantes de embajadas o similares entremezclados con representantes de empresas privadas, sin que quedara claro por qué tu conversación estaba teniendo lugar con una persona de la empresa X concretamente como si representara al país. Además en los dos casos que probamos, parecían estar más interesados en que importaras que no en facilitar la exportación. Contradictorio dado el objetivo de la feria.

En la zona de stands había algunos representantes de países también, sin que se entendiera por qué no estaban en la zona de mesas B2B. Los representantes de instituciones públicas cumplían su función sin grandes derroches. Los productores no se sabe muy bien a quien se dirigían: al menos en lo que vimos, no detectamos ningún extranjero interesado en importar.

En resumen, un aprobado raspado para una feria que parece más bien un escaparate para bancos y grandes empresas de servicios que una plataforma para salida al exterior de PYMES.

               IMEX: EL CUENTO DE LA LECHERA

 

ÉRASE UNA VEZ…. Un@ empresari@ español@ con dificultades económicas en su mediana empresa debido a la crisis, al que un día le informan de una posible solución a sus problemas:“IMEX”, (Feria de Negocio Internacional), cuyo fin, como sus siglas indican, es el ayudar a las PYMES facilitando el Impulso al Mercado Exterior, es decir, apoyar la internacionalización de las empresas españolas.

 

Y es entonces cuando nuestr@ empresari@ comienza a hacer planes, porque investiga y descubre que existe una entidad pública empresarial llamada:“ICEX NEXT”, dedicada a proporcionar la ayuda necesaria para conseguir la internacionalización perseguida.

 

 

 

 Con mucha ilusión, piensa… “Si me ayudan, con el capital que aún mantengo y las ayudas económicas que ellos me facilitarán, según explican en su programa que presentan en internet, conseguiré expandir mi empresa en otros países, comenzaré por uno en concreto y después vendrán otros… y otros… podré mantener a los empleados que he tenido hasta ahora sin tener que despedir a nadie, conseguiré sostener la empresa que mi familia creó hace años, y salvaré mi imagen personal y profesional…”.

Acude a la Feria y se encuentra con un gran despliegue de avances tecnológicos y humanos, distribuyendo información sobre el contenido a tratar, mucho traje y mucha parafernalia, lo normal en estos eventos. Cuando llega la hora, intenta asistir a la conferencia informativa del tema de interés, pero detecta fallos en la organización en el momento de cumplimentar una ficha informativa previa a ello, y observa que hay mucho público en la sala, demasiado para la infraestructura que se ha previsto.

 

No obstante consigue un asiento y comienza la ponencia, pero para su sorpresa… falla la presentación informática y los conferenciantes deben iniciar la exposición sin poder solucionar el problema. Mal comienzo…

 

Siguiendo con las sorpresas, según los ponentes van informando del contenido del programa, descubre a su pesar, que los castillos que había creado en el aire, sus sueños e ilusiones se van desmoronando poco a poco, ya que las condiciones reales no se ajustan del todo a lo presentado en la página web.

 

Efectivamente se reciben ayudas y asesoramiento profesional, pero adelantando el desembolso de las cantidades económicas y siempre y cuando se reúnan una serie de requisitos. Finalizada la exposición de dos personas invitadas (Isabel y Sandra León) que ya habían desarrollado el programa de asesoramiento e internacionalización empresarial en su compañía, la decepción es mayor, ya que los gastos son superiores a lo esperado. Analizando lo expuesto por estas dos empresarias, las desventajas son mayores que los beneficios a corto plazo: cambio de residencia, convalidación de titulación, con los gastos económicos que todo ello conlleva, y otras acciones a considerar que tampoco transmiten mucho entusiasmo sobre el resultado conseguido hasta el momento.

En el momento de preguntas por parte de los asistentes, una persona al interesarse si el cumplimiento de todos los requisitos previos es imprescindible, centrándose en uno de ellos en concreto, se le responde ante su insistencia que podrían contemplarse excepciones, pero entonces se plantean una serie de dudas... ¿Quién establece esas excepciones? ¿Para quién sí y para quién no?, ¿Cuál es el criterio seguido para tomar esas decisiones ?, etc.. demasiadas interrogantes que no dan mucha fiabilidad del cumplimiento del proceso que nos interesa.

 

Tras el “jarro de agua fría” recibido, al finalizar la ponencia, decide concertar cita con un país en concreto, cualquiera del continente africano, pero ninguno se encuentra en su stand hasta que finalmente solicita entrevista con el representante de Egipto, donde después de 30 minutos le recibe una Srta. muy amable llamada Nissreen Fathy Wahish (Commercial Counselor) de la Embajada de Egipto, quien le informa de que en Egipto actualmente se puede comercializar en casi todos los sectores, aunque respecto al turismo la situación es un poco delicada. En otros mercados, todo son facilidades ya que hay acuerdos con los países árabes, con los países del Golfo y con países del Este de África por medio de COMESA (Comisión Económica de los Estados del Este y Centro Africanos).

 También le informa que el comercio con USA es libre de aranceles.

Como esta Señorita tiene previamente ya concertada otra entrevista aproximadamente a la misma hora, se compromete a enviar información más ampliada a través de correo electrónico en breve.

Finalmente, decepcionad@ y desilusionad@, y con el “Cántaro Roto”, decide abandonar el recinto, y recurrir a otra serie de ayudas ya que en el “IMEX”, ni por mucho queso, ni por mucho vino, ha encontrado la solución a sus problemas. En este caso “Las penas con pan… NO son menos”.

 

“MORALEJA”: En la actualidad, decididamente, y aunque haya alguien que piense lo contrario, por mucho que te regalen los oídos, mientras no tengas un capital importante, no podrás ver cumplidos tus sueños empresariales. 

 

“Y COLORÍN COLORADO, ESTE CUENTO… NO!!! SE HA ACABADO”