República Islámica de Irán

¿Qué es lo que primero nos viene a la mente si oímos mencionar a Irán? Islamismo, petróleo, conflicto, caviar,… , pero y ¿si decimos Persia? Nuestra mente se traslada a otro mundo menos conflictivo, más idílico y con repercusiones positivas, en cuanto a cultura y sobre todo culinarias y textiles, nuestra mente recuerda las famosas alfombras persas, las especias, los dulces con frutos secos como pistachos, dátiles,...

Irán es un país atractivo, de gran extensión, con pocas deudas, grandes posibilidades de mejora, población en aumento, en definitiva con potencial de crecimiento. Es verdad que no está exento de riesgo, ya que la situación política es delicada: los conflictos locales, una economía frágil y las sanciones por parte de la mayoría de los países occidentales, debido al programa nuclear, que poco a poco están siendo relajadas, influyen en su atractivo.

La clave para su desarrollo es la reforma política; el nuevo Gobierno Iraní está tratando de hacer las paces con sus enemigos, se han embarcado en reformas económicas y están abriendo el país a la inversión extranjera. También hay que tener en cuenta que es un mercado difícil del que se requiere un amplio conocimiento del país, autoridades y agentes locales.

Si miramos la evolución de las importaciones en Irán en los últimos años se observa que se han incrementado respecto a años anteriores. Para dar unas pinceladas de algunos de los sectores más interesantes para poder hacer negocio en Irán, debemos mencionar la tecno-alimentación, el packaging (especialmente en el ámbito alimentario) y el tratamiento de aguas.

También hay que tener en cuenta que otros muchos sectores necesitan un impulso para poder hacer frente a la competencia de otros países, sobre todo del sudeste asiático, por lo que es importante estar bien situados para poder hacer negocios en el momento en que todas las sanciones sean retiradas.

La industria textil necesita una renovación completa y urgente, ello implicaría venta de maquinaria y materias primas o, incluso, si las leyes garantizaran la seguridad jurídica adecuada, la posible implantación de fábricas de empresas occidentales en el país.

Otro sector en el que podríamos hacer negocios es el de las energías renovables, la mayor planta de energía solar de Irán verá la luz en 2016, y España es puntera en las tecnologías relacionadas con dicha industria.

Para ello es necesario estar presentes en las diferentes ferias que se organizan en Teherán dedicadas a sectores tan dispares como el agro-alimentario, Agrofood; METAFO dirigida a las empresas del sector de productos semi-elaborados no ferrosos; la International Maritime Exhibition, con el objetivo de mostrar las oportunidades de negocio existentes por vía marítima en Oriente Próximo, ya que es uno de los enclaves geográficos que sirve de conexión entre Asia con Europa y África.

Así como, la organización de Misiones Comerciales como la organizada por la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico de baja y media tensión para finales de año.

Irán es un país en el que hay que estar y debemos estar preparados para ello, por lo que, todo lo que se haga para conocer y allanar el terreno podrá ser aprovechado ¡esperemos que muy pronto!

Fuentes:

http://www.datosmacro.com

www.icex.es

http://empresaexterior.com/

IMEX: Escaparate para bancos y grandes empresas de servicios internacionales

IMEX es una Feria orientada a la internacionalización de PYMES. En el presente año 2015 se ha celebrado la 13ª Edición, en el Hotel Auditorium de Madrid. Los resultados principales de la 12ª edición fueron 4.073 visitantes, 80 expositores, 106 medios, 75 conferencias y 65 países. En la presente edición los expositores se han visto reducidos a 62 y las conferencias a algo menos de 65, de acuerdo con el programa publicado en la página oficial, www.imex.impulsoexterior.net. Parece que pierde fuerza, y tal vez haya razones para ello.

Nuestro primer contacto con IMEX fue a través de la página web. Su diseño es correcto, pero nos transmite una sensación de estética antigua, que encajaría mejor en finales de los 90 o tal vez principios de los 2000. Por lo demás la información es suficiente, aunque se echa menos una explicación clara del enfoque de la feria.

A nuestra llegada, esperábamos una mayor presencia institucional, pero una vez allí descubres que son las empresas privadas las  protagonistas. Bancos, empresas logísticas, bufetes de abogados y consultorías de trading internacional dominan la escena. No es que esté mal, pero hasta que te das cuenta te encuentras un poco perdido. Estaría bien que en la web quedara más claro el funcionamiento.

Para tener una visión global, tomamos contacto con diversas actividades y participantes en la feria, a modo de muestreo estadístico.

En primer lugar una reseña al entorno. El Hotel Auditorium es el típico hotel próximo al aeropuerto de una gran ciudad: salones de conferencias, estética “business”, cafetería preparada para reuniones y un clima bastante impersonal orientado a crear un espacio entre neutro y pretencioso. Los servicios para alojados también son los típicos, pero no viene al caso pararse en ello. La organización mejorable, aunque no sabemos si debido al hotel en sí o a la propia organización del evento. Lo cierto es que los sistemas informáticos fallaban y se produjeron ciertos retrasos en las acreditaciones.

El siguiente contacto fue con la conferencia “Cómo desarrollar una estrategia de internacionalización”. Estaba encabezado por D. Luis Rodríguez Tornos, del ICEX, acompañado del testimonio de dos emprendedoras que habían salido al exterior con ayuda del ICEX. Tal vez el nombre de la conferencia no era el adecuado, ya que esperas conocer alternativas y pautas generales para salir al exterior, pero en cambio se trataba de una explicación del programa icexnet. Aparte de algunos problemas técnicos y un tono poco entusiasta, el contenido no estaba mal. El objetivo era dar a conocer la existencia del programa, de forma somera y sin entrar en  pormenores. Hubiera estado correcto si se hubiera llamado “Programa ICEXNET de ayuda a la internacionalización para PYMES”. Tal vez deberían cuidar más la asignación del nombre adecuado a los contenidos de las ponencias.

El siguiente paso fue la visita a la zona de exposición. Resultaba un poco difícil entender el papel de cada uno. Había una primera subzona en formato mesas B2B con los representantes de distintos países. Una segunda subzona estaba ocupada por stands donde se encontraban instituciones públicas, productores nacionales y representantes de países.

Ambas subzonas resultaban confusas: la primera tenía representantes de embajadas o similares entremezclados con representantes de empresas privadas, sin que quedara claro por qué tu conversación estaba teniendo lugar con una persona de la empresa X concretamente como si representara al país. Además en los dos casos que probamos, parecían estar más interesados en que importaras que no en facilitar la exportación. Contradictorio dado el objetivo de la feria.

En la zona de stands había algunos representantes de países también, sin que se entendiera por qué no estaban en la zona de mesas B2B. Los representantes de instituciones públicas cumplían su función sin grandes derroches. Los productores no se sabe muy bien a quien se dirigían: al menos en lo que vimos, no detectamos ningún extranjero interesado en importar.

En resumen, un aprobado raspado para una feria que parece más bien un escaparate para bancos y grandes empresas de servicios que una plataforma para salida al exterior de PYMES.