UN DIA EN EL IMEX

 

 

La semana pasada nuestro profesor del curso de marketing tuvo la idea de hacernos pasar un día de estudios  algo diferente a lo normal, es decir en vez de darnos la chapa  todo el día en la academia tomo la decisión de llevarnos a la mayor feria de los negocios que se celebraba en Madrid estos días. Bueno, llego el día  X y todos nos reunimos en el hotel Auditórium en las afueras de Madrid con un claro objetivo – observar, recopilar información y comprender como funciona el mundo de los negocios de la pequeña y mediana empresa. Era una oportunidad de entender como las PYMES podrían exportar su producto y cuáles son los requisitos para contar con el apoyo de los asesores de IMEX.

Tengo que reconocer que esperaba algo más del fórum, me pareció que falto un poco de organización, respetar los  horarios de las charlas y un nivel más profesional para lo este tipo de eventos sirven. Pero también tuve la oportunidad de sacar algo positivo de ello, de poder hacer preguntas a los asesores de la feria o citar me con los representantes Correa del Sur y Filipinas entre otros. La verdad es que el encargado del están de Filipinas no hablaba ni pisca de español pero nos comunicamos perfectamente en  inglés,  e intento darme un enfoque de cómo se tienen que hacer los negocios en su país natal. Según el usan la manera norteamericana de hacer business,  vistiendo  camisa (puede ser de manga corta) con corbata y que la mejor temporada de hacer negocios en Filipinas es noviembre-octubre o de enero a mayo.

 

 

 

Manila – la capital de Filipinas es la ciudad por excelencia para hacer negocios, la forma de hacerlos no requiere tantas formalidades como la de los países occidentales, aunque la influencia de la comunidad china hace que existan algunas normas más estrictas. Como ya me dijo antes impera el estilo estadounidense de hacer negocios y el inglés es el idioma más hablado. También comento que los contactos se suelen hacer a través de conexiones en lugar de ventas en frio, se prefiere la diplomacia en lugar de la confrontación. La forma de saludar más común es el apretón de manos y es costumbre intercambiar tarjetas, la hospitalidad con los clientes a menudo se manifiesta en recepciones con bebidas o incluso partidos de golf si se busca elevar el nivel. Me recomendó hacer regalos típicos de países occidentales ya que son muy apreciados por los filipinos, eso sí envueltos siempre en verde o rojo – los colores de la buena suerte.

 

 

 

 

 

 

Por lo visto los filipinos no son muy escrupulosos con la puntualidad y es normal que se produzcan retrasos. No obstante, es necesario concertar citas con antelación y las oficinas abren normalmente de lunes a viernes de 8.00 a 12.00 y de 13.00 a 17.00, aunque algunas abren también los sábados por la mañana. Otro detalle que me dio este señor es no viajar en navidad y semana santa ya que los retrasos son inevitables.

Bien, después de explicarme todo esto me dio la tarjeta del Primer Secretario y Cónsul de Filipinas en España, señor Gerardo P. Abiog por si quería citarme con él personalmente y también  me dirigió a la página web de  PHILIPINE CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY o lo que es la Cámara de Comercio e Industria del país. Después de hacer el trabajo duro y recopilar la información necesaria para aventurarme en los negocios en el país asiático llego el momento de relajarme un poquito con mis compañeros del curso, y cual creéis que era la mejor manera de hacerlo?

 

  

 

 

 

 

Si señor, una copa de buen vino con un trozo de queso currado manchego, esa es la mejor forma acabar un día de trabajo tan duro como este!!!

Hasta la próxima!