Segundo día de clase y ya nos vamos de excursión...qué emocionante, vamos a una feria de negocios y para la internacionalización de las pymes...quien sabe si algún día estaremos aquí en vez de como alumnos como expositores ;=)
Nos apuntamos a la charla del ICEX sobre "Cómo desarrollar una estrategia de internacionalización"; y aquí empieza mi primera toma de contacto con el mundo de la internacionalización...hago un pequeño resumen ya que tengo muy mala memoria...y por si alguien se durmió o se marchó, indignado por la actitud del ponente del ICEX (no tengo palabras ante la presentación de este señor):
- El ICEX, a través del programa ICEXNext ofrece 2 tipos de ayuda: Asesoramiento a través de un equipo de consultores altamente cualificado y ayuda económica para apoyo a los primeros gastos de internacionalización de la empresa.
La ayuda económica a modo de subvención va destinada a sufragar los gastos corrientes de promoción de la empresa y sus productos en el exterior, prospección de mercado, etc (pero no implantación). El ICEX subvenciona al 50% los primeros 20.000 € de dichos gastos.
Los requisitos que debe cumplir la PYME para poder acogerse a dicho programa en el ICEX son los siguientes:
1.- La PYME debe de ser española.
2.- Debe tener producto/servicio propio (no de terceros).
3.- En el momento de la solicitud de la ayuda no puede estar exportando más del 35% de la facturación de la empresa.
4.- Debe de acreditar capacidad económica y financiera suficiente para afrontar la internacionalización. Se le solicitarán los balances de los 3 últimos ejercicios.
5.- Contar con personal cualificado.
6.- Contar con factores de competitividad diferenciales.
Nota: En el Sector Tecnológico por las características de este tipo de negocio, no se exige balances de los 3 últimos ejercicios.
Otra ventaja que ofrece el ICEX es un acceso preferente a las oficinas comerciales en el exterior, a precio competitivo (un 30% de descuento).
Y ahora mis reflexiones...
- En primer lugar, vi pocas empresas en la Feria... habíamos más estudiantes que empresas intentando hacer negocios. Tal vez la coincidencia con otras ferias con más renombre y calado en nuestra economía tuvo impacto negativo en esta feria...en especial me parece un error haber coincidido con el Salón de Gourmets y con el World Travel&Tourism Council (WTTC). The Global Summit.
- También vi poca presencia de medios de comunicación, merchandising, etc; que den relevancia a la feria y atraiga mayor número de visitantes.
Y ya para acabar, había que elegir un país para sondear cómo podemos internacionalizar una empresa...elegí Costa de Marfil, porque se habla francés y porque es un país emergente.
Costa de Marfil es el 53° país más poblado y el 68° más grande del mundo, con una población estimada en algo menos de 23 millones de habitantes y un área de 322.462 km².
Voy al stand de la empresa Compass, que se ofertan como un socio de confianza para apoyarte en el proceso de comercialización en Africa. Me interesa ver el punto de vista y qué ofrece una empresa que apoya a las empresas en el proceso de internacionalización, y los servicios diferenciales que ésta puede ofrecer respecto a los que nos han contado que ofrece el ICEX. Me hace gracia cuando les comento qué papel hace el ICEX en comparación con ellos, y se posicionan como una solución más profesional que el ICEX.
Me comentan la peligrosidad del país, si te trasladas a vivir allí en una casa propia alquilada. Te aconsejan usar hoteles o zonas muy caras con urbanizaciones cerradas y con seguridad privada (aunque carísimas).
Me comentan que es un país en vías de expansión, y aproximadamente un 18% de la población tiene smartphone y empieza a tener poder adquisitivo.
Los sectores que están siendo demandados, y que ellos están apoyando proyectos españoles son:
- Distribución: Vino y productos de alimentación
- Construcción
- Porcelana / Gres (empresas de este sector de Castellón están aterrizando allí).
Les planteo la posibilidad de ir a vender vino Valenciano, en concreto de la zona de Requena (que conozco bien), que por mala estrategia comercial no está teniendo un precio acorde a la calidad, y no está saliendo al extranjero, y me ofrecen el trabajar conjuntamente conmigo si traigo empresas de la Comunidad Valenciana, puesto que ellos tienen presencia en Cataluña principalmente, no teniendo cobertura ni capacidad para abarcar las pymes de todo el territorio nacional.
En el caso de Costa de Marfil, no aconsejan que la internacionalización se plantee como establecerse en el país, sino más bien tener distribuidores donde vender tus productos ya elaborados. Tienen una red de distrubuidores fiables que venden y luego pagan al empresario. Todo un detalle que paguen...
Y ya me marcho a casa preguntándome si esta feria tiene unos objetivos, medibles y cuantificables, y si éstos se habrán cumplido... al margen de que los estudiantes del Curso de Marketing vayan a aprender y a tomarse un vinito, que no estuvo nada mal...aunque echamos de menos nuestro jamón !
